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Publicado el: Vender

¿Qué es lo que más preocupa a un vendedor de vivienda?

¿Cuánto puedo pedir por mi casa?

 

En la mayoría de las ocasiones, el vendedor ya tiene el precio calculado de lo que quiere por su casa, aunque los criterios en los que se apoyan para llegar a esa cantidad, no suelen ser objetivos en muchas ocasiones.

Los criterios más utilizados por los vendedores para fijar el precio que quieren por su casa son:

  • Fijar un precio pesando en la necesidad económica que tiene para liquidar sus deudas.
  • Fijarlo pensando en lo que pagó por ella cuando la compró.
  • Determinar el precio pensando en lo que se gastó en reformarla.
  • Construir el precio pensando en la necesidad económica que tiene para comprar otra.
  • Fijar el precio pensando en lo que vendió su vecino.
  • Determinar el precio guiado por lo publicado en internet.
  • Construir el precio pensando en sus sentimientos hacia ella.

 

¿Le doy la exclusiva a una inmobiliaria?

 

Los vendedores suelen pensar que si dan la exclusiva de venta a una inmobiliaria:

  • Perderán el control de su patrimonio.
  • Tienen miedo a la pérdida de difusión.
  • Piensan que esa inmobiliaria es una más.
  • Creen que encargando la venta en varias inmobiliarias se venderás antes.
  • ¿Disponen de clientes interesados en mi casa?

 

Conocer la zona donde se va a vender la vivienda, es una ventaja. Disponer de una cartera de clientes compradores bien cualificada, ayuda a reducir el tiempo de venta.

 

¿Cuáles son los honorarios de la agencia?

Generalmente los abona el vendedor, y se encuentran en torno al 5% del precio final de venta. Existen zonas donde se presta también un servicio exclusivo a los compradores (Asesoramiento Financiero, Seguro de Caución, Garantía de Compra Segura 20 años, Gestión de documentos, Gestión Fiscal, etc.)  y en este caso, el comprador abona los honorarios correspondientes por estos servicios

 

¿Cuánto tiempo tardaré en vender mi casa?

 

Es cierto que los tiempos de venta variarán dependiendo de la zona donde se encuentre la vivienda. Hay zonas donde todavía existe un exceso de oferta, y por lo tanto, es más lenta la absorción de esa oferta, y también puede ocurrir que no haya apenas demanda de compradores por el tamaño de la localidad donde se ubica.  Es verdad, que todo va a depender del precio que se fije. Cuanto más elevado sea el precio de una vivienda comparado con otras similares de su zona, más se tardará en vender.